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和光同尘
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为什么要做POS机？应该怎么做？逍遥推手还能做吗？27830
发表时间：2023-04-25 12:04 前言： POS机行业，已经走过20年历史，走在大街上，POS机比比皆是，各种品牌眼花缭乱。很多小白想入行，但是一听POS机，马上就转头走了，谈机色变。但是也有很多人发现，不管是10年20年，POS行业依然坚挺，依然还有很多人每天挤破头在争抢这块蛋糕 有市场数据统计显示，每台POS机月均刷卡5万元 开通1台，月刷5万，月分润35元，年份润420元 开通10台，月刷50万，月分润350元，年份润4200元 开通50台，月刷250万，月分润1750元，年份润21000元 开通100台，月刷500万，月分润4000元，年份润48000元 开通300台，月刷1500万，月分润13500元，年份润162000元 开通500台，月刷2500万，月分润22500元，年份润270000元 开通1000台，月刷5000万，月分润45000元，年份润540000元 开通3000台，月刷1.5亿，月分润150000元，年份润1800000元 那么这个行业到底还能不能做？我们来分析一下 1：站在银行角度分析 银行，靠贷款+信用卡 这两个业务赖以生存。不管是商业银行，还是国有银行，都一样，除此两项无它。 贷款不是每个人都能申请得到，需要房子，车子，或者大额保单，再或者需要公积金，社保等作为依托，才能申请下来，额度一般比较高，比如几万，几十万，甚至几百万也正常。 而信用卡基本上只要征信不花都能申请下来。额度不高，所以要求也不高。有可能申请下来就2000元额度的也很多，但是只要养成用卡好习惯，额度就会慢慢上升。三年五年后额度30万也是正常的。 所以，贷款靠的是资质特别好的人，经济条件也相当不错的人。而信用卡是普罗大众，普通老百姓。这两个群体是不一样的。所以不要觉得有贷款 就用不上信用卡了。这是非常错误的观点。 信用卡 永远占有率比贷款要高，而且是高无数倍。 综上所述：信用卡，不会少，只会逐年增加。一直增加。中国人均0.56张信用卡，距离欧美发达国家的人均4张信用卡，起码要20-30年的追赶时间。 重点来了：只要有信用卡，就需要POS机。也可以这样理解：只要银行还在，银行不倒闭，POS机就**都有市场。 最新公开数据：2023年3月份 拉卡拉3200亿，前20支付公司累积22943亿元 2：站在消费者 终端用户角度分析 POS机，是一个工具。有信用卡的人 都需要这个工具。 很多人会说，很多人手上已经有POS机了，哪有市场？ POS机更新换代很快，比如现在的POS机比起前两年的 “mpos”就要方便百倍。 mpos：指的是需要手机蓝牙连接的机器，而且不支持扫码功能。 现在出的机器都是电签版为主，或者出票机为主。现在的机器都支持扫码。 再有最关键的，用户最关心的点：手续费多少？反正哪个便宜用哪个 市面上很多POS机，刚开始万55，万60，然后忽然有一天暴涨万100，万200，甚至万500的都有。 那这个时候就要找到更便宜的机器来继续用，所以很多客户等着要换机。 换机需求点：要求功能多，比如能扫码 ，支持花呗支持微信扫码，而且手续费还要适中，不会乱涨费率。这几点就是客户关心的，只要你的机器符合条件，就有市场，就能拿下客户，永远不要担心没客户。 说没市场没客户 ，那就是你的问题，你的思路问题，你的营销能力问题，而不是市场的问题。 3：站在代理商角度分析 不管做什么项目 ，首先要先说赚钱。如果赚不到钱那一切都是扯淡。 做POS机业务，最容易被割韭菜。所以很多人担心好不容易推出去有收益了，然后又被割韭菜了。这是90%的代理都会担心的问题。除了这个，还担心能不能长期稳定拿到分润，别拿几个月后就说公司倒闭了那分润也就没了。 POS机只要激活，你都可以获得公司的返现奖励，更可观的就是只要用户不断交易，你就会不断享受刷卡手续费的分润，交易不停，分润不止。 只要客户在你手中办理的的pos机，只要这台pos机还在使用，你什么都不用做，只需要做好售后，便可长期的享受这份收益。 分润比例统一透明，分润总部直发，返现日结，分润日结 POS机代理政策公开透明，无论服务商交易额大小，分润均由总部直发 不倡导压货，重视激活，倡导代理商发展的每一位用户都是真实有效用户; 代理商等级根据交易量系统自动调整，公平公正 分润长期能拿到，不会被割韭菜。 4：那如果要做支付，新手小白应该如何选择？ 来自：7年支付老兵的忠告 1. 选对品牌，选好上家 稳定靠谱的上家和交易量大小没关系，主要看他的产品，比如某款产品或某个品牌能做2年以上的，产品虽然有更新，但品牌没换过，这种上家相对比较稳定。 2. 选好产品，**有备用的产品 从目前的支付现状来看，或多或少都会出现产品费率上涨的情况，所以要学会未雨绸缪，相对来说，选择官品会更稳定一些。 3. 不断积累 前期需要付出很多辛苦的努力，POS机代理行业也并不是不劳而获的行业，只有前期的不断积累，后期才会有源源不断的客源和收益。 4. 精细化运营 实际上，做支付比的不是政策，也不是产品，而是服务！我们面对的一边是代理商，一边是客户，需要做好日常维护，提升黏性。在这个存量市场，没有服务或者服务差就会被市场淘汰。所以无论做多少客户，每个客户都需要我们用心维护，站在客户的角度考虑问题。 5. 专业性 必须具备超级专业性，可以真正赋能服务商走得更远。对比所有行业，每每到该行业颠覆性发展阶段，能真正引领行业快速奔跑的一定是跨界和降维的冲击，如果还固守原有行业思维和模式，则很难实现真正突破，只有立足行业又不被行业所困的赋能平台才能笑到最后。 2023年对于有意进入POS支付行业，目前还未正式启动的创业者，提醒大家注意以下几点： （1）机器不是免费的，公司都是要花钱生产的，都是有成本的，尽量自己打款，别让别人“免费’给你铺货，别人没有这个义务，免费给你货，还让你赚钱，机器激活之后可以说是没有成本，但是前期一定要自己提货，失败的代理商一大部分都是“免费铺货”铺死的； （2）支付行业怕的就是套路，而**的套路。就是高补贴、高政策，你的上家没有利润最终是走不远的； （3）少囤货，多频次，重视激活； （4）有多大能耐吃多少货，别一上来奋到，货多久政策好，市场变化太快，如果能抱团就别单干； （5）注重团队建设，一定要做好服务，服务是支付之本，有人才会有收入，人是关键； 4年老字号3.0模式先行者「逍遥推手」完美解决了传统1.0和2.0的痛点和缺陷，裂变增长＋多元化、多品牌、多产品叠加＋交易量叠加+完善的线上、线下培训及售后服务助理轻松展业，是目前市场较火的模式，多品聚合，抗风险能力最强，适合支付新人和选品的支付老人参考。
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